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微商怎么做_賺錢108招,微商必讀

來源: 熱度: 時間:2018-05-15 11:45:15
微商橫行的時代,我買貨仍然基本走京東、淘寶,極少在朋友圈購買,除非是非常信任的兄弟在做,我會因為信任他,從而信任他銷售的產品,產生購買行為,這是什么原因呢?一是朋友圈這些商家的產品,我暫時沒有需求,二是關系不夠鐵,確實無法信任,所以難以讓我產生購買行為。

相信你也經常看到朋友圈花花綠綠的刷屏硬廣,實在招人煩?也聽朋友說起,很鄙視微商,什么原因?因為這群刷屏的朋友,沒有觸摸到朋友圈銷售的本質,所以不僅難以形成轉化,反而破壞了朋友圈良好的生態鏈。

那么,微商怎么做?賺錢到底應該如何做?試問,如果你在朋友圈購買產品,你會在什么情況下購買?我想仍然是我剛講到的三點,你剛好需要這產品、信任該商家、商家的銷售技巧能讓你很愉快的成交,對不?否則,你可能和我一樣,寧愿去京東或者淘寶購買,對嗎?

怎么解決這三個問題?

第一步:精準吸粉

你加的每一位好友,都應該是有需求的精準用戶,而且,最好是吸引來的,而不是你主動去添加,吸引和主動加的成交效率會截然不同!

你要明白:獲取粉絲是第一步。切記:沒有一定數量的粉絲,說什么都是白搭。擁有五百個粉絲和五千個粉絲效果是完全不一樣的;所以說“要想銷售有效果、加粉工作要做好”。剛開始做微營銷的時候由于個人粉絲和微信平臺粉絲數量很少,成交的數量每天也很有限,你一定不要沮喪,要學會方法和技巧。

為此,你要給自己或者團隊設定一個目標:比如,每天加粉絲不低于50個,多加了有獎勵,少加了就要小懲,獎勵大于懲罰。如此一來你的員工每天會想盡辦法去加粉絲,兩個周過去之后員工們自己都習慣了,也都不反感了,甚至有一點喜歡,粉絲數量也漸漸的上去了,最重要的是我們找到了信心,也驗證一句古話“世上無難事,只怕有心人”。

第二步:建立信任

你需要和他們建立足夠深厚的信任度,才有可能成交,否則,就算他有需求,也不會選擇你,因為他可以直接到京東或者淘寶選擇更多同類商品!

當粉絲達到一定量級之后,關鍵的就是黏性。所謂的黏性就是建立信任,交流交心交易,邊交朋友邊做生意,用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲,這才是微營銷的核心。

比如:在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又需要花時間去維護他們,剛開始每周發一點問候的信息過去,適當的聊一聊建立了最基本的黏性和存在感,之后你要學會通過微信朋友圈和公眾平臺去漸漸影響他們做你的代理商,我們發一些關于產品及用戶的一些貼圖,加上一段很優美的文字,不久之后就有人陸續來找我們咨詢做代理的一些事項了,我們對于這些人的提問我們一一解答,我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理,不管有多少人,不管有多少條,一一回復、耐心解答才是王道。

第三步:成交賺錢

客戶有需求,也信任你,仍然不能作頻繁刷屏式硬廣,營銷和推銷的本質就在于,營銷是讓客戶主動上門,推銷是你主動找客戶,而“上門推銷”是人人都煩。其實,你只需要讓他知道,在你處購買,是最好的選擇,就可以順利成交!

微營銷實現交易的核心是什么?內容營銷和客服解答。

1、 內容

實際就是貢獻價值,有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給用戶創造某種價值,每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關,那么你就是在浪費粉絲時間,粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。

2、客服

在招商和銷售的過程中,客服的作用是至關重要的,看似簡單的工作,對于粉絲黏性起著十分重要的作用,一個能獨當一面的客服及時解答客戶提出的問題是非常有必要的,這會直接影響到交易的成敗。

上篇:精準吸粉篇

第1招:誰是你的客戶?

我在尋找客戶前,都會先梳理思路:

1、我不希望加到的好友僅僅是終端消費者,根據“把消費變成投資”原理,我還希望我的每一位客戶,當他體驗到我的產品和服務后,能成為我的下級經銷商,唯有如此,我和我的下級經銷商,都能從中賺到更多利潤?

2、我的客戶有哪些可用肉眼識別的特征?我需要非常了解這群客戶的特征后,我才清楚應該去哪里找到他,對嗎?比如,女性、年齡30-40歲、上班白領、愛買衣服、愛逛商場、愛唱K等。

我們舉例說明:

假如,我賣的是化妝品,那么基于第一點,我的客戶首先應該是一名女性,然后,她需要有一定的兼職賺錢的時間和賺錢欲望,甚至可能對目前經濟條件現狀非常不滿,對嗎?

你還可以根據產品的更多特點,比如產品的價格、適用人群等,篩選出更多客戶特征,這些特征就可以讓你非常容易的找到她們

線上:她們會在百度搜索什么詞?會在淘寶購買什么產品?會呆在什么社區論壇?會呆在什么QQ群?會看什么視頻?會看哪些公眾號的文章?……

線下:她們會在什么服裝店買衣服?會在理發店出現嗎?會在美容院出現嗎?會在浴足城出現嗎?會在超市出現嗎?……

第2招:生活中“附近的人”

記得有一位女孩子是賣水果的,她僅僅通過“附近的人”就做到一個月賺1萬元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個比較大型的小區,于是,她打印了很多二維碼廣告,貼在小區門口或塞在小區業主門縫里,二維碼下面有一句話“微信掃一掃,加好友,買水果送貨上門,再送蘋果一個”。

看到的人很好奇,又心想,反正就是關注一下而已,還能送一個蘋果,于是有些人就掏出手機掃描二維碼,并加她為好友,這其中大部分的人都會形成購買,對不?

水果是天然的重復消費品,基本每家都有需求,吃完又要買,在哪都是買,在她微信上買,不僅可以送貨上門,還可以送一個蘋果,何樂而不為呢?就這樣,她加到的客戶都很精準?并且,她離客戶很近,同時提供送貨上門服務,如果客戶對產品不滿意,隨時可以不要,信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶,如果她有一定的營銷基礎,完全可以很長時間鎖定一部分人消費,對不?

第3招:軟件上“附近的人”

微信有個功能是“附近的人”,可以與附近的人打招呼,不斷的申請好友,加一百個,總有十個進來,雖然這個辦法有點笨,但很實用!首先你的頭像不要讓人討厭,你的朋友圈充滿正能量和高大上!

加上好友后,聊天中是不是都會問到你做什么行業的?只要你會聊天,掌握一個度,你就可以把他們變成你的精準客戶。舉個例子,有個賣化妝品的兄弟親身實踐

“我搜索到附近KTV里面的一個妹子,她說大哥你出來玩啊,我說怎么玩,她說800元包夜,我說,哎喲這么便宜啊,我說教你一個不用包月就可以賺800元錢的方法吧,然后他就罵我說臭男人,不來玩就別騷擾姑奶奶,當然我肯定沒有放棄,我說妹子,不要著急,我教你賺錢的方法,你還這么兇,聽聽總沒關系的,經過不斷的溝通,這個妹子決定先拿兩盒自己用,用得好的話就再賣,這位妹子現在一個月可以幫我銷走三十盒左右的化妝品。”

KTV小姐,賣保險的,房產中介,做保健的這類做銷售的最容易加入成功,只要你會聊,就可以把她變成你的銷售渠道,千萬別小瞧這類人群的交際圈和口才,她們有我們不具備的銷售能力,如果有她們的加入,你的銷售渠道是不是就事半功倍了呢?她們在對我們進行銷售的同時,是不是也被我們反銷售了?

第4招: AB吸粉術

中國有無數的QQ群,如果你是賣女性用品,里面有幾千萬的妹子資源,是取之不盡,用之不竭的,你現在就可以打開你的QQ,查找“豐胸、美白、養生、護膚、兩性關系、產后媽媽”等等只要是和女性相關的詞,然后選擇活躍度最高的群。

再準備兩三個QQ號,A號和B號加入這個QQ群,A號進去之后活躍一點做一個自我介紹,

“大家好,我是新來的,非常高興加入這個群”,

然后你的B號出來配合一下,“歡迎歡迎,你是做什么的啊?”

A馬上做自我介紹,“我是來自杭州軍區婦產科醫院的一名醫生,今天非常高興進入這個群,希望跟你們成為朋友。”

B馬上很激動,“哎呀,大姐,我咨詢你一個問題好嗎?我要生孩子了,什么樣的生產方式不疼?”

然后A號進行完美的解答,B號馬上開始問問題,為什么我的下巴老長痘,A號再進行完美的解答,如果不出意外,如此連續兩三天后,你的A號會迅速成為這個群的紅人。

當你成為這個群的紅人之后,果斷退出話題,留下一句話,“各位不好意思,馬上出一個急診,你們可以加我的微信號***,我很少上網,以后有什么問題可以通過微信來問我!”

各位,果斷退出后,你會發現這個群的在線妹子很多都會來加你,然后你果斷進入下一個群復制以上的過程。也就是說,搜索并加入與你銷售產品相關的QQ群,被動或主動加他們,這些都是你的精準客戶,都是對你產生各種崇拜的顧客

有的人會問,問題是我不懂醫學知識怎么辦?很簡單,“百度一下”就搞定了,微信聊天不像打電話需要馬上回答,你有充足的時間給你找答案,你也可以編造忙的借口,晚一點再回答她,對不?

又有人會問,人家打開微信發現我在賣化妝品怎么辦?不需要找借口,沒有人規定醫生不可以賣化妝品,對不?實在不行,你也可以先加好友,再做銷售!

第5招:招聘吸粉術

在自己的微信朋友圈發表一個招聘啟事,大概意思如下:

“由于最近我的微信營銷生意越做越大,基本忙的連吃飯的時間都沒有了,現在正式招聘3位助理,待遇如下,月薪5000元起+每月業績分紅,在家SOHO工作即可,不用來我的城市,學歷不限,要求精通微信。熱愛自由的工作狀態,每天拿出8個小時幫助我工作即可,工作性質就是盯著手機微信看訂單即可。

 

希望萬能的微信好友一定幫我轉發到你的微信圈,如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你10盒化妝品!”

內容大概就是這樣,詳細的大家可以自由發揮。記住最重要的一句話“希望萬能的微信好友一定幫我轉發到你的微信圈,如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你10盒化妝品”!這句話非常的關鍵,將會決定你的微信好友是否幫你轉發。

這條信息發出不久,將會有無數的人來問,如何才能成為你的助理?需要什么條件?你的回答如下,“做我的助理需要了解微信營銷的大概意思,改天我會給大家講述微信營銷,你進來聽聽,看看你適合不,如果能適合你就可以成為我的助理” 

各位,當這個妹子用心聽完課程之后打死都不會給你做助理的,絕對會弱弱的問你,親姐,能不能帶我一起玩微信營銷啊……

看完這招,請拓展你的思路,還有其他玩法嗎?

第6招:分享吸粉術

一位賣化妝品的小兄弟說:

“我們小區5家美發店全部是我的經銷商,美發店一個月賺1萬多,但他們賣我的化妝品,每個月卻要賺三四萬。

其中有家美發店老板不會用微信也被我利用起來了,我是怎么做到的呢?

因為他不會用微信我就教他一招,每個來理發的顧客,基本都會和老板聊天,邊做頭發邊聊天,這老板就問人家:

‘唉,你了解微信營銷不?就在我們小區,有個做微信營銷的小兄弟,一個月通過微信賣化妝品要賺幾百萬,還發展了好多代理,每個代理每個月都能賺幾萬!’

這時,那個顧客就纏著他,問我的微信號是多少

他說,我不能直接把他的微信給你,我得問問人家是否同意才行。欲擒故縱!

然后,那個顧客就求著他一定要介紹我認識,后面相信你也懂了,加了我的微信后,我又是半推半就……我給那個老板一盒化妝品提成15塊錢,一個月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

第7招:招聘網站吸粉術

你的客戶群大致月薪是多少?你就可以在招聘網站上發布針對這一人群的招聘信息,比如,月薪3000到50000、8000以上,要求如有意向,加微信聯系咨詢,再花幾百塊在招聘網站置頂!這樣加你的都是一定消費能力的顧客,假如你是賣女性產品,你還可以設置篩選條件,如要求應聘者限女性,這樣基本可讓來聯系的人90%是精準客戶群!

同類招聘網站看到你花錢在別的招聘網站置頂后,會主動聯系你,問你還需要招聘嗎?他們很多會提供一個月的免費廣告或者前幾個月優惠多少的服務!讓你每天坐等百分百精準客戶群進入你的客戶數據庫!

第8招:短信吸粉術

如果你已經有自己的淘寶店、京東店,已經有一定數量的老客戶,你完全可以把自己這群客戶導入微信里。

1、發貨短信推薦

發貨短信在保留快遞公司、快遞單號等重要信息以外,其它的規定字數都可以拿出來做微信號推薦。比如:“您在XX家購買的寶貝已發貨,申通快遞,單號:3861123456。加微信:XXXX,發暗號“禮物”有驚喜哦!”

2、營銷短信推薦

現在有不少商家將店內秒殺活動的公布渠道放到了微信,通過短信通知老客戶秒殺活動,并說明活動只在微信通知,這個對老客戶有極大的觸動。

3、群發短信

以短網址的形式引導粉絲關注微信。群發短信由于字數限制,內容不夠豐富,可以在短信里面放置短鏈接,引導粉絲跳轉到一個wap地址,在該頁面以圖文并茂的形式引導粉絲關注微信

第8招:包裝吸粉術

你的發貨包裹也是一個非常好的推廣陣地,但必須設計好“加你微信能得到什么好處?”:

1、包裹二維碼不干膠。可張貼的位置有:a、快遞袋外部;b、飛機盒外部;c、商品外包裝;

2、二維碼印制。商品吊牌、商品說明書,在設計時,可為微信二維碼留出推廣位;

3、包裹小卡片、售后卡放置微信二維碼。設計一張小卡片,隨包裹發放,引導客戶;

4、品牌宣傳期刊。如有通過包裹向客戶附贈品牌期刊的,可利用封面、封二等黃金位置引導粉絲關注微信

5、包裹公開信推薦。以公開信的形式進行品牌溝通,文尾就可以推薦微信二維碼啦。

第9招:淘寶吸粉術

1、店鋪動態不定時引導客戶加微信。

2、店鋪推廣。在店鋪首頁、側邊欄、詳情頁底部等位置加上微信文字推廣位。

3、客戶回訪階段。通過旺旺回訪客戶時,除了做品牌、服務調查以外,也可以邀請客戶關注微信。

4、上新劇透、預告、預覽活動改到微信上進行。在爆款頁面放置微信文字推廣信息,做“加粉有禮”的活動。

5、利用活動。雙11預熱過程中,我們在完成各渠道的優惠券發放,對于未能領到優惠券的客戶,引導客戶關注微信,通過微信自助領券。

6、幫派推廣。如前期幫派粉絲有一定積累,可在幫派以置頂公告的形式推薦粉絲關注微信。

7、客服推薦微信。在客戶完成付款后或者是老客戶回購時,可以讓客服以快捷短語的形式推薦客戶關注微信。

8、老客戶信息登記表。在引導客戶做信息登記的時候,在登記公告處也可以加上微信推薦。

9、常規上新券可轉到微信上發布,客戶在微信回復“券”,即可獲得最新的優惠券領取鏈接

第10招:視頻吸粉術

你的潛在客戶會關心什么類型的視頻?

1、搜索視頻:

去百度視頻里搜索相關的關鍵詞,找到這類播放量比較大的視頻;

2、下載視頻;

3、編輯視頻:

利用視頻編輯軟件,把自己的微信號、QQ號植入到視頻屏幕下方,并告訴看視頻的人,“加你為好友,能得到**”;

4、梳理關鍵詞:

梳理出指數在100內的長尾關鍵詞;

5、上傳視頻:

將梳理出的長尾詞,嵌入到上傳視頻時需要設置的“標題、標簽、描述”里,然后,去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的視頻,一個關鍵字就是一個視頻標題。這樣,假如你有1000個關鍵詞,就要上傳1000個視頻。

當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前,別人就會看到你留在視頻上的文字,從而過來加你微信,后面該做什么,你懂了嗎?

第11招:分類門戶吸粉術

策略一:

58同城里面有很多真正轉讓二手閑置品的主婦,你可以選擇【母嬰玩具】或者【嬰兒床/車/玩具】這樣的分類,出售這些物品的一般都是一些年輕媽媽,而且這些手機號基本都開通了微信,你可以去收集上萬個號碼慢慢的去加她們。這些資源都是免費,關鍵看你是否去執行。

PS:加人的時候千萬不要“我是XXX”就完事啦,可以先翻翻她的朋友圈,如果發現她經常在朋友圈曬寶寶照片,可以發個“寶貝好可愛”之類的,這方面大家可自由發揮!

除了58同城,還有百姓網,趕集網,這些數據收集起來絕對夠你用了!

方法和思路對了,一切都變得很簡單,很容易操作,也能很快見到效果。

策略二:

很多合租的朋友會遇到租友退租,你可以去尋找一些租房的網站如搜房、焦點房產什么的,發布求租信息,如求合租限女生,但是留言千萬不要留你的手機號,要不然你得被煩死,你可以留微信號,說我上班不方便接電話,有好的房源可以發圖片在微信上,當然你的微信號要關閉好友驗證哈…

策略二和策略一的方法屬于兩種思維方式,省事,可惜沒有方法一精準,為方便對比,整理在一起,小伙伴們自行領會哈…

策略三:

去各大平臺型網站,如58同城、趕集網、安居客、招聘網站等,就是各類在線銷售人員,給這些人留言,比如他是賣房子的,就說“我想買房子,上班不方便接電話,請加我微信XXX,有好的房源可以在微信上發給我!”注意千萬不要留你的手機號,如果你執行力夠強,一天加三四百人不是問題。

策略四:

去各大租房網,中介網發布自己的微信。說你要買房,租房。不出10分鐘,會有幾十個中介來加你。

你去給保險公司打電話,說你的寶馬車要微修,不出意外,會有很多保險公司的人來加你。他們手里資源很多,況且他們自己也需要一張牛逼的臉去見他們的客戶,所以,只要你們搞定她們,那絕對有利于團隊發展 。

第12招:話題吸粉術

去陌陌吧里面發布話題,選美容、護膚、星座等一些女生喜歡的陌陌吧加入,發布一些話題,分享自己的一些經驗,標題一定要有吸引力,如:大膽裸,不必妝,敢嗎?整理好內容,埋好伏筆,如最快速有效的皮膚修護方法,加我微信XXXXX,互動好的話,會有很多不是微商的加你的,這個方法很有效。

寶寶樹是在孕前、孕中和孕后,提供一系列的社區,有上千萬的人在里面互動,有很多媽媽領袖在里面。做母嬰的微商面,不是做性價比,而是把信任做起來才可以。比如說寶寶樹里面有四級會員,這四級會員都有共同的功能,如果你是A級會員,你可以比一個貼子,但是你不可以用相應的鏈接,當你是C級和B級的會員,你可以發一個代鏈接,如果你是一個母親,你是一個達人級別,你可以發貼子,你還可以告訴這個產品怎么用,那你掙到錢了。

在寶寶樹、媽媽幫等等的這些媽媽論壇里面發布一些媽媽們比較信任的話題,比如飲食,醫療方面都是他們最關注的一些問題,我們可以發布一些經驗和支持,最后一定要加:我微信XXXXX,樂意和寶媽交流。

發布出去,可以自己頂自己的帖子或者是找一些朋友頂貼或者你們團隊的人多一起商量著弄,把帖子頂上去把別人帶進來,通過這種方式跟別人建立信任感,建立信任感以后下一步再去談產品,效果相對而言就會好一點。

另外,論壇里有好多寶媽QQ群,加入進去多和大家聊,關于護膚的知識什么的,爭取把整個群的氣氛都搞起來,氣氛起來以后,留下微信號就果斷退出讓群里的女孩的去加你。也可以適當發點試用小樣,讓大家加你微信去領。

第13招:微群吸粉術

相信大家都加入過微信群,甚至有好多群都是500人的大群,在群里加人非常快,但初做微商的朋友可能很少能加入到這種大群,而且群的數量也比較少,其實,只要發動身邊的朋友、同事,大家都已經加入了一些微信群,讓大家把你拉入一些他們的群中,然后你再一個一個的加好友就已經很多了。

注意以下幾點:

1、在你加入到一個新群的時候,不要急著加好友,先和大家互動幾天,根據群的特征比如護膚群,寶媽群等有針對性參與一下討論,發發娛樂性的內容,混個臉熟,然后再一個一個的加好友,Hi,我是寶媽群里的明明…這樣很容易通過。

2、當群里有人說話的時候,你積極回復,然后加好友,通過率很高。

3、偶爾可以在群里分享你的微信名片,但不要太頻繁。

4、如果能制造群里的話題,那就最好了,比如在寶媽群里發寶貝發燒了,什么方法退燒最安全有效,引起共鳴會有人主動給加你。

5、頭像、名字基本就能判斷性別,如果你是做護膚品可選擇加女生。

6、切記,不要在群里直接推產品,推廣產品還是等到你和她有一定感情基礎后再說吧!

第14招:Q群吸粉術

今天給朋友們推薦的是什么方法咧,是QQ群,但凡同一個QQ群的,基本都是有相同愛好的,也不需要手動操作,去群發廣告什么的。很多朋友笨就笨在這里啦,你去群發廣告,第一如果直接發廣告,會被群主踢。第二,發了廣告之后,別人看也不會多看兩眼,而且只是暫時的停留。那如何才能將群成員搞定呢?

一、搞定群主,即可為所欲為

如果你的頭像是一個美女的話,那什么,不敢想象殺傷力會有多大。如果能夠再給群主提供一點點好處的話。比如一盒面膜,或者送點試用裝什么的。只要群主還很給力的話,這點投資絕對值!

二、提供價值

別人憑什么加你?就因為你是賣東西的就要加你?想也不用想!沒有誰會傻傻的把自己的微信變成一個廣告場所。我們必須得為客戶著想,你得想著你的精準客戶需要什么?就提供什么?

打個比方:既然咱們的客戶都是女性,那我們提供的肯定是如何護膚啦,如何美白啦,如何化妝啦,如何保持身材等等的一些內容,具體怎么操作,就看各位自己的發揮啦。

三、聊天后及時加

當群里有人說話的時候,你積極回復,然后加好友,通過率很高。

四、在自己空間發表相應日志

最好寫的動人一些,后面附上自己的微信號,再送點網上隨處可找的相關視頻或者文章,要求加微信即可送。

另外,很多做微商的朋友為了推廣,買了加好友的軟件,可是我想說的是,加好友只有自己加才是精準的,咱們不是廣告機,即便是發廣告面對這么一群烏七八糟的人也不會有什么效果。咱們做的是服務,為朋友提供咨詢和便利,不精準的

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