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微商如何正確定位

來源: 熱度: 時間:2019-01-08 09:37:51
關于定位,被譽為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念” 《定位》一書中提到:

孫子云:先勝而后求戰。

商界如戰場,而這就是戰略的角色。事實上,無論承認與否,今天很多商業界的領先者都忽視戰略,而重視戰術。對于企業而言,這是極其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確定戰略,才能贏得戰役的勝利。

微商也一樣,有了正確的價值觀,還要找準自己的位置才能做好事情。

我們可以從以下幾個方面進行準確定位。

1.自我定位

明確自己在微商中是什么身份? 是個人微商創業者?還是企業微商?是毫無微商從業經驗、初出茅廬的新人?還是有過創業經歷的“老人”?

你所處的是什么類型的行業?是準備嘗試微商運營的企業還是已經嘗試過運營的企業。

眾所周知,加多寶是一種看似與可口可樂、百事可樂、匯源果汁同屬一類的仗料。最大的差別在于它是一種涼茶。起初,這一差異化并未給加多寶贏得更多利潤。

后來,我們在各大電視媒體上看到加多寶推出了“防上火'的概念,將加多寶定位為一種“防上火"的涼茶飲料。此概念一經推出,深受廣大消費者歡迎。

在2002年以前,加多寶的年銷售額只有1億元左右。而在有了“防上火"的明確定位后,其年銷售額超過了200億元。

這就是自我定位的重要性。無論企業或個人,先對自我進行定位,再制定相應的策略。

2.之運營定位

微商運營方式主要分為以下幾種:服務型、粉絲型、代理型、品牌型。不同的類型具有不同的優勢和不足之處,這就需要微商根據自身特點來確定運營。

也許你會問,既然每個類型都有不同的優勢和不足,還定位干什么,取長補短,所有方式都試一試豈不更好?

話雖如此,但做任何事都要有重點,丟掉西瓜撿芝麻,可能連芝麻都撿不到。

一般情況下,初級微商更適合粉絲型和服務型;有一定經驗的微商則更適合代理型和品牌型。而最終選擇哪種方式則需根據自身實際情況,具體問題具體分折。

3.產品定位

給產品定位,目的在于讓微商選擇適合自己、適應市場的產品,讓用戶歡從而提升業繢。可以將微商的屬性作為切入點來給產品定位。

4.生客戶定位

微商在運營過程中,客戶群體的定位往往不是針對某一個人,而是某一類人一.一對產品有需求的那一類人。

客戶定位應以產品用途為中心,再向周邊展開。從潛在客戶、邊緣客戶等開始依次分折定位。重視程度也應該分明,以潛在客戶為主,以邊緣客戶為輔。

5,市場定位

產品,通過對消費者以及市場進行分折,而指定的有助于提升差評產品銷量的推廣宣傳策略。營銷的主角是產品,既然要對市場進行定位,那么首先要考慮的就是產品。

移動互聯網的發展改變了用戶的生活和消費習慣。在市場中,不變的是我們要以產品為主進行宣傳,而改變的是用戶對產品的接受方式。

因此,在微商運營過程中,我們要制定一個區別于傳統市場定位的方向。

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