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微商朋友圈營銷要怎么做?

來源: 熱度: 時間:2018-11-11 14:19:15
可能現在大家都有這樣的感受,打開朋友圈、QQ空間,很多人都在刷屏。但是大家可以看一下我的朋友圈和QQ空間,我基本上很少刷屏。如果是公司的信息需要共享,我會用專門共享的QQ號,讓公司的同事每天為下面的代理商提供反饋素材、客戶見證、公司動向等。我跟代理商也是這樣講的,不要頻繁地刷朋友圈,這樣容易引起反感。

我通過朋友圈、說說發信息時,發現每發出一條,還真有人關注,接下來我就想到了一些做QQ營銷的點子——寫日志。寫自己創業的經歷,或者是營銷心得和產品宣傳。過去我每周寫一篇,后來因為我們的產品也上升了一個臺階,相關推廣太多,所以就隔三差五地寫。我日志的瀏覽量不高,但是關注我的都是有意向的。意向客戶一般都會加QQ或者微信,首先我會做個標注,第一次標注為“意向”,這個過程要做到兩點:用心、實事求是。將我們的模式展示給咨詢者,以公眾平臺和日志作為著陸點,先自由瀏覽,然后解決顧慮和問題。看完后有一系列問題的,我們立馬標注為“極有意向”,接下來就可以電話溝通了,電話溝通轉化率極高。然后就順其自然地成為我們的合作伙伴或代理商。大家應該明白,網頁–QQ–電話–見面,信任關系是逐漸增強的。

所以朋友圈營銷的第一步就是把自己推廣出去,推廣自己最好的方法大家都懂,說說、日志、微信最簡單了。大家不要想著寫出多么精彩的文章,只要把生活和創業當中的一點一滴都寫出來,一定會有人跟我們產生共鳴。

我覺得做QQ空間營銷、微信營銷,第一點就是要堅持寫日志,這是基礎工作。不要給自己找太多借口和理由,我們每天發生的事情都可以寫一寫。我覺得只要敢寫,一定就會有人和我們產生共鳴,產生共鳴以后接下來就是水到渠成的事了。第二點,把關注我們的人轉化成代理商,轉化為我們的合作伙伴。我覺得我們自身應該具備一些素質,那就是非常認真、負責地為每個粉絲、每個客戶服務,把我們知道的東西都用心地教給他們。第三點,我們自身必須要有比較強的學習能力,不停地學習、接觸新知識,這樣我們才能給下面的代理商貢獻價值。

最后一點,在自己賺到錢之前,先讓我們的合作伙伴賺到錢,這樣合作才能更長久。因為我們讓他們強大,他們就會讓我們更強大。老板一生當中經營的是信任,錢是越分越多的,我們為別人著想,別人才會愿意跟著我們拼命。這一點我算是深有體會,艾蘭軒能發展這么快,最重要的一個原因就是我們敢于分錢。雖然艾蘭軒每個月的銷售業績很高,但是我到現在都沒有賺到太多錢,很多利潤都分給了代理商。現在好的代理商每個月拿到的傭金都有四五千塊錢,還不算自己賣貨的錢。

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